买代理IP时，渠道常会附带一些赠量或者活动：买三个月送半个月、新用户多给一成流量、老客户推荐返额度。这些东西该不该算进总价，取决于一件很简单的事：它有没有让你为了拿到赠量而多买，多买的那部分又有没有对应的业务量去消化。
赠量本身不产生价值，只有被用掉才产生价值。为了凑活动门槛多买的那一份，如果没有对应的业务量支撑，赠量再多也是账面数字，实际单位成本反而更高，一年下来还会占着一笔本该花在别处的预算。
三种赠量要分开看
按能不能兑现、需不需要额外承诺，把赠量分成三类处理，比价时才不会被数字牵着走。
- 直接赠送使用时长，不需要额外承诺，可以计入总价
- 需要加量才触发的折扣，只在你本来就要加量时才有意义
- 返额度或推荐奖励，兑现周期长，先不计入比较
怎么把赠量折算成单价
把总时长加上实际能用到的那部分赠量，再用总价去除，得到的数字才有可比性。折算时保守一点，用不上的赠量一律按零计算，这样比出来的结果才不会被虚高的赠量带偏，也不会出现买完才发现用不完的情况。
赠量改变的是价格，改变不了资源本身适不适合。
活动期间要不要凑单
活动期凑单之前，先确认这件事：这份赠量在你的业务周期里能不能用完。糖果IP和极驰云IP这类档位分得开的渠道，不同档位各折算一次，很容易看出凑单划不划算，也就不会被活动的门槛牵着走。
把赠量按能用到的部分折算进来，比价才不会被活动的数字带着跑偏。