代理IP在B2B报价核对里的用途是看到不同地区客户看到的报价。企业级产品的报价页往往按地区、按主体类型显示不同价格区间，本地看到的版本未必是客户看到的那一份。询价之前先按地区核一遍，后面的沟通会顺很多。
核对哪三项
价格区间与起订量、是否含税与含运、报价的有效期与调整规则，三项是B2B报价里最容易出现理解偏差的地方。用目标地区的出口打开报价页逐项记录并截图。代理IP在这里的作用是让报价核对有明确的地区前提。
| 核对项 | 常见差异 | 处理方式 |
|---|---|---|
| 价格与起订量 | 区间不同 | 按地区记录 |
| 含税与含运 | 口径不同 | 写明口径 |
| 有效期 | 调整规则不同 | 记录版本 |
报价截图要带版本信息。报价页会调整，同一地区在不同时期的结果不同，记录里写清时间才能说明是哪一版。代理IP的核对记录按地区和时间归档，后面客户提出疑问的时候可以直接调出来对照。
核对结果整理成一页材料，交给对接客户的人使用。材料里写清适用地区与时间，避免被套用到其他市场。
客户看到的不一样怎么办
先用客户所在地区的出口核一遍，确认是地区差异还是页面问题。多数情况下属于设计内的地区差异，核对之后可以直接向客户解释清楚。
要不要定期重核
要，按季度一次。报价规则调整比较频繁的行业建议每月一次，代理IP的出口按主要市场准备，常用的几个保持稳定即可。
记录放在哪里
和报价单放在一起，按地区分文件夹。放在同一处，对接客户的时候不用再翻找。
先核地区，再谈报价。
需要注意的是：核对材料不要外发。内部核对记录包含口径说明，外发容易引起误解。
B2B报价核对用代理IP确认的是客户视角的报价。价格与起订量、含税含运口径、有效期三项逐条核，记录带时间与地区，代理IP的核对材料就能直接支撑客户沟通，也能少走几轮来回确认。