接单做外包的时候，方案成本和交付风险要一起算。用免费代理IP省下的钱是明确的，但一次返工或者一次延误，可能就把这一单的利润吃掉。判断哪个划算，要按单子的要求来看，而不是按工具本身的价格来看。
按单子类型分三种情形
第一种是只做一次、不看留档的小活，用免费代理IP基本够用。第二种是需要交付核对结果的活，要留档可复核，建议用稳定方案。第三种是有硬交付时间的活，无论大小都应该用稳定方案，因为时间风险无法用省下的费用弥补。
- 先确认交付物是否需要复核
- 确认有没有硬性时间要求
- 确认核对范围涉及几个地区
- 三项里有任意一项就按稳定方案报价
外包报价里最好把工具成本单列。单列之后，选择权就在客户手上：客户愿意承担就用稳定方案，不愿承担就明确说明这次用什么、限制在哪。免费代理IP省下的费用如果没有出现在报价单上，最后往往变成你自己承担的风险，用免费代理IP省下的那部分等于没省。
接活前问哪三个问题
第一个问结果要不要给别人复核，第二个问有没有硬性交付时间，第三个问核对范围涉及几个地区。三个问题问完，方案基本就定了。这三个问题最好在报价之前问，而不是开工之后再补，否则容易出现反复沟通，也容易在开工后才发现方案不够用。
汇报里怎么体现
付不付费这类判断不该出现在汇报里，交给工具本身承担就好。汇报只写结果是怎么核对的、覆盖了哪些地区，不展开方案细节，反而更容易被理解。
什么时候直接放弃免费方案
活的要求里只要出现结果要准确、要能复现这类字样，就不要在这类活上省工具成本。免费代理IP省下的是小钱，赔进去的是返工时间和口碑。接单靠的是回头客，一次交付不稳，后面几单都受影响。
需要注意的是：接活前把三个问题问清楚，比接到活之后再去想怎么凑合要省事，也能避免把风险揽到自己身上。
先问要求，再谈划算。
接单外包选免费代理IP还是付费方案，按单子的交付要求算，比按工具价格算更靠谱。