同一套代理IP的原理、分类与场景，讲给不同的人听，重点完全不同。使用代理IP时，工程同事更关心链路与参数，业务同事更关心场景与影响，采购同事还要加上成本与责任范围。使用代理IP时如果不先分清听众，内容再全也容易被认为没讲到点上，后面还得反复补课。
不同听众关心什么
三种视角的提问方式并不一样。使用代理IP时，工程视角关心链路是否清晰、参数讲不讲得通，业务视角关心任务能不能按时完成，采购视角关心投入与风险怎么分摊。使用代理IP时把听众先定下来，内容取舍就不再靠猜，讲完之后被追问的次数也会明显减少。
需要注意的是，使用代理IP时一次讲透并不等于一次讲完，听众范围越宽，越要把主干留得住，细节可以留到具体场景里再补。
- 工程视角：关心链路与参数
- 业务视角：关心任务能否按时完成
- 采购视角：关心投入与风险
详略由听众决定。使用代理IP时，给新同事讲要把背景补齐，从它解决什么问题说起；给熟手讲可以直奔结论，把取舍与边界讲清楚即可，两种讲法都算讲透。使用代理IP时要避免一套内容应付所有人，结果谁都觉得差点意思，反而显得没准备。
讲之前先做两件事
第一件是把听众的角色写下来，第二件是列出他们最可能问的三个问题。使用代理IP时，这两步花不了多少时间，却能决定详略与顺序。使用代理IP时按问题去组织内容，讲的时候线索清楚，听众也更容易顺着思路走完，中途打断的情况会少很多。
角色不同，重点就不同。
讲给谁听，决定了讲到多深。使用代理IP时，同一句分类说明，对熟手是提醒，对新手可能就是全部内容。使用代理IP时先确认听众的位置，再决定展开到哪一层，比先写稿再删更省力。
讲完再看一眼
回看时可以问自己三个问题：主干有没有被细节淹掉，术语有没有中途换过，例子是不是听众熟悉的。使用代理IP时，这三点任何一处出问题，听众的感受都会是没讲明白。使用代理IP时按这三点检查一遍，再收拾内容也不迟。
听众的位置是会变的。使用代理IP时，同一个人从执行岗换到负责岗，关心的问题会从怎么用变成怎么管。使用代理IP时按当前角色准备内容，认可度会高很多，后续沟通也顺。