硬条件清单解决了够不够格的问题，够格的商家之间还要比出高低，代理IP把清单里的条件分成必须项与加分项两级，比较才有轻重，选择才不纠结。
分级的三条原则
第一条原则是不可替代：缺了这项任务就跑不了的，归必须项，代理IP用停摆测试来判，假设这项不满足业务是否立即受影响，受影响的归必须，不受影响的降级。
第二条原则是差异空间：各家都能轻松满足的不必当加分项，代理IP把行业普遍能达到的水平当基线，基线之上的差异才算加分，普遍能力当亮点是商家的常见话术。
第三条原则是成本关联：加分项要与付出挂钩，代理IP给每项加分标注愿意多付的价格，没有价格标注的加分项比起来容易失重，愿意付多少心里要有数。
排序成评分卡
分完级做一次排序：必须项按重要性排队，加分项按价值排队，代理IP的两张排序表就是比选的评分卡，各家逐项打分，总分高者胜出，主观感觉掺不进来。
分级三原则：不可替代归必须、基线之上算加分、加分标价防失重——代理IP两张排序表当评分卡，比选就有了刻度。
分级也要动态调整：业务变化后必须项可能降级、加分项可能升格，代理IP每次采购前把两张表过一遍，与最新的需求文档对齐，分级才有现实意义，每次采购前花十分钟过一遍两张表，比选时的纠结就少一大半，分级的价值正在于此，两张表就是比选的全部依据，感觉与偏好都靠边站。
条件分级做完，起步的准备还差最后两块：什么时候买、买来谁来管，代理IP下面先讲排期与验证计划，把选购的时间表也定下来。