批发看起来只是单价低一点，真正的差别在资源结构上。零售拿到的是一批混好的地址，批发能指定要哪一类。代理IP的批发报价单上通常分几档，档与档之间的差别，价格只是最表面的一层。
批发买的是选择权，零售买的是现成。
批发的第一项价值是可指定。要哪个地区、要哪类登记、要多少条，都可以谈。零售只能在一批现成的地址里挑，挑不到就换一家。第二项是可扩展，起步先小批量，跑顺了再追加，不用重新走一遍采购流程。
- 先确认要哪一类资源，再谈数量
- 小批量试，跑顺了再追加
- 把追加的周期和价格写进合同
- 地区能不能指定
- 登记类型能不能指定
- 追加时价格会不会变
怎么比报价
比报价先统一口径。同样是「一千条」的报价，有的按天算有的按月算，有的含带宽有的不含，直接比单价没有意义。把三项拆开：单条单价、计费周期、带宽是否含在内。三项都对齐之后，价格差才有参考价值。代理IP的批发报价尤其要看第三项，不含带宽的报价用起来成本会翻一倍。
别只看总价
总价低往往是因为条数多，单价未必低。反过来，条数少单价高的方案，用起来反而省，因为废的少。
批发的坑在追加价，首单价格很低，追加时按原价走，用半年算下来比零售还贵。
合同要写清的几件事
写三件事：追加的价格和周期、资源的替换政策、以及达不到承诺时的处理。三项都写清楚，后面才有依据。批发金额大，条款上留一句模糊的话，后面就可能是一笔钱。代理IP的批发合同里，替换政策最容易含糊，要问清楚是换还是退、换要不要加钱。
小额起订更稳
第一次合作不要一次买满。先按实际用量的一半订，跑一个月看表现，再决定追加多少。
先小批量，再谈长期。
批发比零售省的是钱，省不省心要看条款。资源结构和追加价格问清楚，批发才真正划算。